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1億稼ぐためのセールス戦略「売ることへの承認を見込み客から得る方法」

セールス この記事は約 5 分で読めます。

ダン・ケネディが彼の

クライアントに教えているセールスの

成約率を上げる方法について伝授します。

 

しかもこの方法は、

 

個人向けセールス、電話セールスでも

使えるし、オンライン、オフラインを

問わず、広告やダイレクトメールでは

さらに有効です。

 

これから詳しく紹介しますが、

彼のあるクライアントはそのやり方の

おかげで、なんと申し出の92%から

受注できているそうです。

 

まず重要なことは、、、

「顧客になる可能性の最も高い人物像」

を明確にしておくということです。

 

そして、彼らだけに注力し、

ダン・ケネディ式、名付けてNoB.S

(屁理屈なし)セールス・プロセスを

組み合わせることで、

 

驚くような成果を上げることが

できると秘密を明かしてくれます。

 

このダン・ケネディ式

セールス・プロセスは、6つの

プロセスになります。

 

その1番目のプロセスが、

「承認を得る」ことであり、

 

具体的にはこんなことをします、、、

 

ダン・ケネディ

『億万長者の不況に強いセールス戦略』
P179より

=================
セールス・プロセスの第1歩は、

なんと言っても売ることへの承認を
見込み客から得るということだろう。

心理的に、あるいは現実にあなたから
後ずさりしていく人にものを売ること
はできない。

また無理やりこちらに注意を
向けさせてもいいことはないだろう。

消費者は売られるよりも、自分から
買う方を選ぶのだ。

<中略>

これを使えば、売ることへの承認を
手にし、見込み客からさらに高い
関心を確実に引き出すことができる。

私が書いたものをそのまま利用して
いるシカゴのフィナンシャル・アドバイザーは、

大富豪の経営者に的を絞って営業し、
申し出たうちの92パーセントから
受注している。

それほどパワフルなのだ。私はこれを
指名の確保と呼んでいる。
指名の獲得と言ってもいい。次のようなものだ。

___分、お時間をいただけませんでしょうか。

あなたの___からこれまでにお話が
なく、また私がお話ししなければ
お気づきにならなかったかもしれない
___についてですが、

もし私の話にご納得いただけなければ
そしてあなたの貴重なお時間が無駄に
使われたとお感じになられましたら、

遠慮なくそうおっしゃってください。
その場合は___ドルの現金をこの場
でお支払いいたします。

このひな形の空欄を埋めた文例は
次の通り。

19分、お時間をいただけませんでしょうか。

御社が契約されている広告代理店から
これまでにお話がなかったと思われる
3つの戦略をご提案したいのですが、

もしそれにご納得いただけなければ、
そしてあなたの貴重なお時間を無駄に
されたとお感じになられましたら、

遠慮なくそうおっしゃってください。
その場合は500ドルの現金をこの場で
お支払いいたします。

3つの戦略というのは、
御社の現在の広告への反応をうまく
利用する方法や、あるいは御社の
新規見込み客からより多くの価値を
引き出す方法に関する戦略です。

=================

 

この引用内にあるように、

この方法を使って

シカゴのフィナンシャル・アドバイザーは、

 

このテンプレートに自分のケースを

穴埋めして使っただけで、

見込み客から92%の受注を得ることができました。

 

ここでセールスを成功させる最も

重要なことを再確認しておくと、

 

まずは、、、

 

あなたにとって

「顧客になる可能性の最も高い人物像」

を明確にして

「顧客になる可能性の最も高い人々」

だけに注力すること。

 

そして、セールス・プロセスの

第一歩で、売ることへの承認を

見込み客から得ることです。

 

この順番を間違ってセールスをすると

買う気のない見込み客に売るために

労力、時間とお金をかけることになる

ので、

 

いくら頑張ったとしても、

それら全てが無駄に終わってしまうということです。

 

ここで紹介したのは、

ダン・ケネディ式6つの

セールス・プロセスの最初のステップです。

 

この6つのステップをそのまま真似すれば、

より確実にセールスでの成約率が上がるでしょう。

 

残りのセールス・ステップが

知りたければ、是非こちらを

チェックしてみてください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓

億万長者の不況に強いセールス戦略

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