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営業成績がなぜこんなに違うのか?売れる営業マンになるための法則

セールス この記事は約 2 分で読めます。

営業や販売というのは不思議なもので

同じ商品を売っていても

 

売れる営業マンはがんがん注文を取ってきますが、

売れない営業マンは全然注文を取れません。

 

売れない営業マンに熱意が

ないわけでもありませんし、

 

売れる営業マンが顧客に

恵まれているわけでもありません。

 

では、この2人の違いとは

一体何なのでしょうか?

 

 

それは、顧客の「欲望」を

満たしていないからです。

 

その欲望は6つあります。

 

そして、その6つの欲望を

すべて満たしてあげれば

 

顧客はまず間違いなく

商品を購入してくれます。

 

逆に、6つの欲望を

満たすことができなければ

成約率はがくんと下がってしまうのですが、

 

5つのシンプルなステップで

顧客に説明することで、

 

この6つの欲望は誰でも簡単に

満たすことができると言います。

 

もちろん、これは営業だけでなく

広告・宣伝でも使えるテクニックです。

 

では、その6つの欲望とは何か?

 

そして、それを確実に満たす

5つのステップとは?

こちらの本で学んでください。
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説得の心理技術

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